Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen

Punktlandung im Vertrieb Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss f hren Sie verkaufen erklrungsbedrftige Produkte oder beratungsintensive Dienstleistungen Dann verfgen Sie ber ein Fachwissen das weit ber das jedes Kunden hinausgeht Wie ein Passagier im Flugzeug auf den P

  • Title: Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen
  • Author: Ralph Guttenberger
  • ISBN: -
  • Page: 357
  • Format:
  • Sie verkaufen erklrungsbedrftige Produkte oder beratungsintensive Dienstleistungen Dann verfgen Sie ber ein Fachwissen, das weit ber das jedes Kunden hinausgeht Wie ein Passagier im Flugzeug auf den Piloten, ist Ihr Kunde auf Sie als Verkufer angewiesen, der ihn verantwortlich und sicher ans Ziel zum Abschluss fhren muss Wie Sie einen erfolgreichen Vertriebsprozess aufbauen, zeigt Ihnen Ralph Guttenberger in diesem Praxis Ratgeber Der erfolgreiche Vertriebstrainer und ehemalige Jetpilot vergleicht Verkaufen mit Fliegen und erlutert Schritt fr Schritt den gesteuerten Verkaufsprozess vom Start bis zur Landung also durchgeplant vom Erstkontakt bis zur gefhrten Kaufentscheidung Kommen Sie an Bord und starten Sie das Flug Training Erfolgreiche Landung garantiert Den Bereich Verkauf in einem Betrieb beherrscht Ralph Guttenberger wie kaum ein anderer Und er versteht es meisterhaft, diesen plastisch und greifbar zu machen, mit Erfolgen, die kaum glaublich erscheinen Das Geheimnis seiner Methodik lftet Ralph Guttenberger in diesem Buch Es ist wirklich eine Punktlandung Dr h c Dieter Frhlich, Prsident des Deutschen Franchise Verbandes e.V Der Verkufer erhlt eine Flle von sofort umsetzbaren Praxistipps und Checklisten, mit denen Verkaufen effektiver und einfacher wird Wenig Theorie, viel umsetzbare Praxis, aufgelockert durch nachdenkenswerte Geschichten Mein Urteil rundum lesenswert Jrgen Dawo, Geschftsfhrer Town Country Franchise International

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      357 Ralph Guttenberger

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    • Ralph Guttenberger

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    101 thoughts on “Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen

    • Punktlandung im Vertrieb wendet sich an Vertriebskr fte, die frisch motiviert und ausgestattet mit einem ganzen Rucksack an neuen Sales Instrumenten erfolgreicher beim Kunden auftreten wollen Ralph Guttenberger rechnet in seinem praxisnahen Verkaufsratgeber zun chst mit dem Ideal vom Kunden als K nig ab Das sei Bl dsinn, denn verkaufen , so der Autor, hei t f hren Erfolgreiche Vertriebler verlieren nie die Augenh he zu ihren Gespr chspartnern Beraten, Erkl ren, Orientierung geben, das steht im P [...]


    • Ich schreibe es gleich vorab Ich habe aus Objektivit tsgr nden einfach mal pauschal einen Stern abgezogen, da ich den Autor pers nlich kenne und sch tze und das nicht zu sehr in die Rezension einflie en sollte.Tja, ich habe den Autor dieses Buches, Ralph Highflyer Guttenberger, in einer Extremsituation in rund 6.000 Metern H he kennengelernt Und das war nicht in einem Flugzeug Ralph war ja Jagdflieger ausbilder und fliegt heute noch zivil Privatflieger , sondern an einem Berg.Und in einer solche [...]


    • Als Text Coach und PR Fachmann f llt es mir nicht immer leicht, dem Kunden den Nutzen meiner Dienstleistungen darzustellen Denn Imagegewinn etwa zahlt sich nicht immer direkt in Cent und Euro aus und ist kaum messbar Darum gehe ich oft unsicher in solche Gespr che Oder besser gesagt ging ich unsicher in solche Gespr che.In seinem ersten Kapitel weist Ralph Guttenberger darauf hin, dass man als Anbieter und Verk ufer erkl rungsbed rftiger Produkte und beratungsintensiver Dienstleistungen das Rech [...]


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